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保险销售就是人与人之间的沟通
在保险销售过程中，我们虽然不会与客户弄得两败俱伤，但能否与客户沟通好，则决定了我们的销售是否能成功!所以，与客户沟通，真得很重要!下面是小编为大家收集关于保险销售就是人与人之间的沟通，欢迎借鉴参考。
与客户沟通中应避免的错误
1、讲解产品滔滔不绝，不能把握重点
很多营销员约见客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，最后客户的答复就是考虑考虑。
客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点。有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。营销员要先找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求。当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对性地给客户讲解产品。
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